Игнорировать данный факт невозможно, поскольку это – реальность. В различных отраслях произошло снижение рынка на 10-15% по сравнению с прошлым годом и, по прогнозам аналитиков, падение будет продолжаться как минимум до 2018 года. Для бизнесменов наступили нелегкие времена, но это не значит, что жизнь остановилась, и включился механизм «обратного отсчета». Нужно учиться выживать даже в условиях кризиса!

В такие периоды руководители обычно думают о самых насущных проблемах:

• как сократить расходы?
• как остановить падение продаж?
• как привлечь новых покупателей?
• где взять деньги на оплату счетов?
• какие платежи провести в первую очередь?
• как заставить контрагентов быстрее расплатиться, но при этом не потерять их в качестве клиентов?

Однако дальновидные компании в кризисные периоды не останавливают инновационную активность, поскольку справедливо считают, что подобный шаг будет равнозначен поражению. Напротив, в непростые времена они вырабатывают новые стратегии для поддержки бизнеса, применяя технологию антикризисного маркетинга.

Что такое антикризисный маркетинг?

Под антикризисным маркетингом подразумевается поиск скрытых возможностей рынка, которые в обычных условиях игнорируют, оставляя на «черный день». Знание подобного нюанса позволяет не только остановить падение рынка или отдельного его сегмента, но и обеспечить рост даже в условиях кризиса.

Существуют два ключевых показателя: объем рынка, рассчитанный исходя из продаж, и объем рынка, рассчитанный исходя из потребностей. Второй показатель, как правило, превышает первый в несколько раз. Это значит, что у покупателей существует потребность в приобретении товара, но по каким-то причинам она не реализуется, и товар остается лежать на складе. Разница между вторым и первым показателями выявляет недополученный объем продаж, то есть скрытые возможности рынка. Задача антикризисного маркетинга заключатся в предложении покупателям того, что соответствует их реальным потребностям.

Некоторые люди имеют четкое представление о том товаре, который они готовы купить. На поиски нужной модели, фасона или цвета они тратят много времени, обходя стационарные торговые точки, просматривая страницы интернет-магазинов. Не найдя того, что искали, они не покупают вместо нужного товара другой, а продолжают надеяться, что все-таки кто-то предложит им именно его. В таком случае потребность будет удовлетворена, и продажа совершится.

Но потребности формируются не сами по себе, а под влиянием идеи. Другими словами, в человека внедряется идея, которая превращает его в потребителя и мотивирует на покупку товара, позволяющего реализовать данную идею.

1. Искренне убедите себя в том, что вы действительно хотите обойти конкурентов и выйти из кризиса победителем. Как этого добиться, когда на столе лежит гора неоплаченных счетов? Один из наших клиентов был в таком состоянии в конце прошлого года. За последние несколько месяцев он набрал новых сотрудников и думает о дальнейшем расширении бизнеса. Единого рецепта не существует, но, возможно, вам помогут советы, сформулированные ниже.
2. Главное внимание уделяйте сплочению вашей команды. Поговорка «один в поле не воин» сейчас актуальна как никогда. Не старайтесь взвалить все на себя или полностью перевалить на кого-то из подчиненных. Вспомните общеизвестный пример про веник, который легко сломать по отдельным прутикам, но невозможно переломить целиком. Ищите решения вместе. Станьте инициатором и руководителем регулярных мозговых штурмов. Превратите своих сотрудников в единомышленников. Это не так сложно, как кажется. Наверняка они не хотят остаться без работы и понимают, как трудно ее найти в условиях кризиса.
3. Обязательно поощряйте инициативу сотрудников. Если не материально, то хотя бы морально. Люди должны чувствовать, что от них что-то зависит, что они представляют ценность для компании. Хрестоматийный пример японских корпораций, которые не оставляют без внимания ни одного предложения своих сотрудников, направленного на улучшение деятельности компании, является яркой иллюстрацией того, чего можно достичь при таком подходе к организации бизнеса.
4. Разберитесь в себе и своих истинных желаниях. Будьте откровенны с собой. Очень часто люди делают совсем не то, что им действительно хочется. Если руководство компанией для вас тяжелое бремя, то вы едва ли сможете действительно обойти конкурентов, пока не сформируете для себя систему внутренних стимулов. Искренне ответьте себе на вопрос: а зачем мне все это? Если вы будете честны и постараетесь «докопаться до истины», то, возможно, будете сильно удивлены результатами своих аналитических изысканий.
5. Разрабатывая систему мотивации, помните, что деньги, безусловно, важный, но отнюдь не доминирующий фактор, определяющий поведение человека. Недавно по одной из рассылок я получила любопытный материал о результатах очередного исследования зарубежных ученых. Двум группам детей дошкольного возраста были куплены интересные новые игрушки. Одной группе разрешили играть в эти игрушки тогда и так, как им хочется, а детей другой группы каждый раз поощряли после игры. Знаете, что произошло спустя некоторое время? Дети, привыкшие к поощрению, совсем перестали играть сами, без внешнего стимулирования, а дети из другой группы продолжали получать удовольствие от самого процесса игры. Выводы можете сделать сами.
6. При постановке целей помните, что они должны быть конкретными, измеримыми и достижимыми . Как ни странно, это несложное правило позволяет достичь весьма весомых результатов. Один из наших клиентов, не имевший высшего образования, сумел построить довольно крупный бизнес, методично следуя рекомендациям, полученным на оконченных им курсах в школе менеджеров. Каждый день он заканчивал постановкой целей следующего дня для своих сотрудников. Компьютером он не пользовался, писал от руки, но, как его и учили, цели были конкретными, измеримыми и достижимыми. Результат превзошел ожидания.
7. Обязательно анализируйте свои успехи и неудачи. Постарайтесь понять, благодаря чему вы достигли успеха, а также что именно привело к неудаче. Это позволит вам сформулировать для себя и своих сотрудников правила, которые помогут достичь желаемых результатов. Лучше, если успехи и неудачи вы будете обсуждать совместно с членами своей команды.
8. Подумайте о том, в чем вы ограничиваете себя и свой бизнес. Большинство людей, особенно среднего и старшего возраста, консервативны по природе. Жизненный опыт позволяет нам избежать множества ошибок, но – увы! – становится естественным внутренним ограничителем нашего развития. Может быть, существуют какие-либо новые возможности применения ваших продуктов и услуг? А не стоит ли вам расширить ассортимент? Не остались ли за бортом интересные идеи продвижения? Часто ли вам кажется, что другие люди говорят глупости?
9. Не ограничивайте свою жизнь и жизнь ваших сотрудников работой. Только человек, жизнь которого сбалансированна, может добиться успеха. Работа, безусловно, является важной, но отнюдь не единственной частью жизни. Если у сотрудников будет время на личную жизнь, занятия спортом, хобби, профессиональный и личный рост, то бизнес от этого только выиграет.
10. Старайтесь добиваться поставленных целей и следовать установленным вами правилам. Не поддавайтесь соблазну постоянно все откладывать и искать оправдания. Результат не заставит себя ждать.

Кризис заставляет пересмотреть стратегию компании, по-новому взглянуть на бизнес и искать новые стимулы для развития. При правильном поведении он может стать временем реализации открывающихся возможностей, позволив увеличить долю рынка, оптимизировать бизнес-процессы, способствовать приобретению новых партнеров.

Конечно, пройти «крещение огнем» смогут не все. Особенно тяжелые потери ждут малый бизнес, который наиболее уязвим в кризис. Жизнеспособность компании зависит от того, как в ближайшее время себя поведет ее владелец. Есть несколько правил, которых стоит придерживаться, чтобы попытаться обезопасить свой бизнес от фатальных потерь.

1. Одной из важнейших мер в кризис является сокращение затрат до минимально возможного уровня. Дорогостоящие ремонты или сложные маркетинговые исследования лучше отложить до более спокойных времен. Проанализируйте цены конкурентов своих поставщиков — возможно, вы найдете кого-то, чьи цены окажутся более выгодными, это также позволит экономить.

Оцените эффективность каждого сотрудника и расстаньтесь с теми, кто не приносит особой пользы. Сейчас у вас есть хорошая возможность оптимизировать персонал. Но тут тоже важно не переусердствовать, иначе работать будет попросту некому. Сотрудников должно быть ровно столько, чтобы вести бизнес было возможно.

2. Упорядочение финансов, снижение аппетита к риску. По возможности максимально сократите объем кредитов. Если спрос на вашу продукцию упадет, ежемесячные платежи по кредитам могут вас разорить. От валютных кредитов лучше вообще избавиться: погасить их досрочно, если такая возможность есть, либо попытаться договориться с банком об их переоформлении в рублевые.

Если без новых кредитов совсем не получается, то, по крайней мере, выбирайте банк, который не завышает кредитные ставки. После повышения ЦБ ключевой ставки до 17% ставки по кредитам для малого и среднего бизнеса во многих банках взлетели до 30% годовых и выше. Но все равно можно было найти банки, дававшие кредиты под менее высокие проценты.

3. Пересмотрите перечень своих дебиторов, оставьте только тех, чья финансовая состоятельность не вызывает у вас сомнений. Прекратите отношения с теми, кто задерживает платежи. Если компания нерегулярно платит в «мирное» время, в кризис ситуация станет еще хуже.

4. Для тех компаний, чей бизнес завязан на импорте, имеет смысл поискать его отечественные аналоги. Если же это невозможно, стоит застраховать валютные риски. Это можно сделать с помощью форвардных валютных контрактов, которые позволяют зафиксировать курс валюты на день заключения контракта, а купить ее в более поздний срок. Если за это время курс рубля снизится, это обезопасит вас от потерь.

5. Упорядочьте отчетность, примите меры для повышения ее оперативности и прозрачности. Прозрачная отчетность даст вам преимущество и в переговорах с потенциальными инвесторами, и при общении с контролирующими органами.

6. Привлечение денег в компанию. Подумайте, какие из активов вы сможете продать, сдать в аренду или заложить, если ситуация ухудшится. Недвижимость, машины, оборудование — все это можно попытаться продать или использовать как обеспечение для погашения долгов, а помещения еще и сдавать в аренду.

В кризисные времена возможности для развития получают компании устойчивых секторов, которые не имеют аппетита к кредитным рискам. Например, среди наших клиентов есть фирма — производитель бумажных салфеток эконом-класса, которая в 2008 г. переориентировалась на продукцию для других сегментов рынка и «отъела» часть рынка у своего конкурента премиум-класса. Когда люди начинают считать деньги, это всегда бывает на руку производителям более дешевой продукции.

Обратите также внимание на госзакупки или тендеры, которые проводят крупные компании. Возможно, вы найдете новых заказчиков или откроете новые рынки сбыта. Общеизвестно, что близость к «большим деньгам» может помочь легче пережить кризис. В США, например, в разгар Великой депрессии было начато строительство автомагистралей. Правительство хотело благодаря дорожному строительству снизить уровень безработицы, а строительные компании таким образом получили хороший шанс на выживание.

8. Уделите особое внимание системе продаж, повышению ее эффективности. Скорректируйте целевую аудиторию потребителей вашей продукции. Разработайте новые нормативы и систему поощрений для сотрудников отдела продаж. Используйте рекламные возможности интернета. Устраивайте по возможности акции и спецпредложения — это позволит привлечь дополнительных клиентов.

9. Реструктуризация или перепрофилирование. Заранее подумайте, есть ли на рынке ниши, куда ваша компания могла бы уйти в случае сильного падения спроса. Например, ателье по пошиву одежды вполне может в качестве антикризисной меры перепрофилироваться в фирму по ремонту одежды. В кризис люди меньше покупают новых вещей, зато ремонтируют чаще.

10. И, пожалуй, самое главное. Не портите отношения с партнерами и кредиторами, даже если ситуация и пытается вынудить вас к этому. Если вы понимаете, что не сможете вовремя выполнить обязательства, обязательно сообщите об этом банку или партнеру. Честно предупреждайте о возникших трудностях и помните, что банк заинтересован в том, чтобы вместе с вами найти взаимоприемлемое решение. От того, насколько честно и открыто вы взаимодействуете с партнерами, зависит, в первую очередь, ваша репутация, и, в отличие от кризиса, она останется с вами навсегда.

Как и цунами или тайфун, кризис не будет длиться вечно, рано или поздно он заканчивается. Люди, живущие вблизи опасных зон, не могут избежать стихийного бедствия, но стараются к нему хорошо подготовиться — укрепить стены дома, соорудить защиту, запастись впрок продуктами. То же самое и в бизнесе: чем лучше вы подготовитесь к тяжелым временам, тем выше шансы, что ваша компания сможет их пережить без драматических потерь. Давно известно, что в кризис выживают не самые умные, а самые организованные.

С чем стоит работать?

Продукты, услуги

• Предложи выгодный вариант упаковки, если ты продаешь небольшими партиями, тем, у кого ограничен бюджет. Придумай что-то новое. Развивай свои продукты и услуги. Если ты придумаешь то, что сможет сделать клиентов более успешными, эффективными, то сразу расположишь их к себе.
• Забудь про повышение цен сейчас. Да, это должно стоить дороже, да, у тебя увеличились расходы. Это несправедливо, но волна негативных отзывов о твоем предприятии ни к чему. К тому же, и клиентам сейчас тяжело.
• Стоит пересмотреть ассортимент предлагаемых продуктов, услуг. Часть из них, безусловно, необходима, их нужно оставить. Следует учитывать, что активными клиентами останутся те, у которых было много денег. Средние начнут экономить и выжидать. Оптимально, чтобы в ассортименте были дешевые и дорогие продукты.
• Не стоит сожалеть об отказе от некоторых продуктов. То, что продается, надо продавать, то, что продается лучше, – продавать в больших количествах. И всегда нужно предлагать выбор.
• Использование многих продуктов и услуг требует наличия специальных знаний. Поэтому следует подумать о бесплатной информации касательно этого.
• Стоит подумать, какие из продуктов можно продавать дешевле своим постоянным клиентам, важно рассказать им об этом. Оптимально упаковывать и обновлять продукты с этим предложением. Иногда забытое старое становится популярным новым. Стоит показать, что есть у тебя новое.

Клиенты

• Хорошие отношения – важный момент в период кризиса. Человеческая натура не меняется лишь благодаря экономическим изменениям. Люди покупают только у тех, кому доверяют. Клиенты всегда чувствуют отношение к ним.
• Следует найти время, чтобы пообщаться с клиентом полноценно. Очень легко вести бизнес из офиса, продвигать товары и услуги по телефону. Но можно упустить ряд возможностей, не пообщавшись с клиентом вживую.
• Стоит благодарить своих клиентов. Также обязательно нужно поощрять их, если они порекомендуют кому-либо товары, услуги твоего предприятия. Пусть клиенты приведут еще нескольких, которые, возможно, также станут клиентами. Это, конечно же, должно вознаграждаться, следует продумать возможные бонусы и скидки.
• Всех клиентов стоит держать в курсе дел. Им нужно отсылать письма, звонить, рассказывать, какие новые методы стали применяться. Если не рассказать им об этом, то, возможно, они никогда об этом так и не узнают. Нужно показать им, как их стараются сделать довольными.
• Важно быть гибким. Может идеальный клиент твоего предприятия – крупная компания, но отсутствуют возможность удовлетворить все ее нужды. Нужно начать обращать внимание на компании меньшего размера и помогать им. Важно научиться лавировать. Имеется ли бонусная система для клиентов? Если нет, то следует ее сформировать. Как вариант, клиенты могут осуществить одну из покупок по более низкой цене.
• Стоит расстаться с плохими клиентами. Сейчас время фокусироваться на лучших, тех, кто платит вовремя. От тех, кто только отнимает время, ничего не давая взамен, нужно избавиться. Важно помнить, что клиентов не волнуешь ты, твои знания или твои проблемы. Их волнуют только свои интересы, только собственное «Я» – что Я получу от того, что вложу в тебя? Если их волнует что-то другое, непременно нужно узнать об этом.
• Чтобы не оказаться ненужным, следует спрашивать у тех клиентов, которые не хочет сотрудничества, о причинах. Можно написать им через некоторое время и предложить существенную скидку. В кризис все будут смотреть на цену, об этом нужно помнить. Те, для кого это первостепенно, более требовательные, они могут изрядно утомить в погоне за лучшим соотношением цена-качество.
• Всегда следует искать новых отличных клиентов. Потому что если поступать так, как всегда, то и результат будет такой, как всегда.

Целевая аудитория

• Важно четко понимать клиента. Как можно сделать его довольным? Что можно сделать для него сегодня? Нужно придумать хотя бы 5 фишек «быстро и дешево» для клиентов. Важно найти и реализовать возможность, чтобы новые клиенты твоего предприятия могли контактировать, общаться со старыми. Это лучший способ показать свою надежность, проникнуться у клиентов симпатией и доверием.
• Если стало известно, что кто-либо из ключевых клиентов решил прекратить сотрудничество, это может вызвать неприятные эмоции, иногда панику. Но важно помнить, что такая ситуация вполне возможна, и проявить гибкость, чтобы пережить эти изменения. Но если клиент просто чем-то недоволен, это можно исправить – предложить скидку или заменить сотрудника, который работал с ним. Однако в случае отсутствия взаимопонимания стоит смириться с потерей и двигаться дальше.
• Через переговоры с клиентами можно узнать не только, чем они недовольны, но также понять, что следует менять в бизнесе, какая стратегия является правильной.
• Факт потери серьезного клиента станет быстро известным, и, очень может быть, что и другие отреагируют уходом. Важно при этом сделать правильные выводы. Всегда следует уделять внимание маркетингу. Необходим план и четкое следование ему.

Продажи и маркетинг

• Если общение с клиентами по телефону вызывает сложности, можно разослать им письма с предложением посетить сайт предприятия. После того, как они ознакомятся с имеющейся информацией, с ними легче будет общаться.
• Важно помнить, что 80 % всех коммерческих предложений срабатывают лишь после пятого звонка. Но только 5 % продавцов делают больше 4 звонков.
• Стоит позвонить тем людям, которые контролируют денежные потоки. Возможно, настало время вести переговоры не с менеджером, а с директором – на этом уровне решения принимаются быстрее. В своих рекламных акциях нужно акцентировать внимание на том, что ты – продавец, а реклама должна обеспечивать продажи.
• Стоит проанализировать маркетинговую деятельность предприятия за прошлый год (объявления, прямой маркетинг, интернет-маркетинг, пиар, телефонный маркетинг). Важно проанализировать, что ожидалось, что достигнуто, сколько затрачено, что можно улучшить. Все встречи с клиентами – не визит вежливости, а путь к достижению цели. Нужно найти аргумент, почему нужно покупать именно у твоего предприятия, рассказать об этом клиентам.
• Если не получается все время находиться в офисе, можно записать на автоответчик адрес сайта предприятия, чтобы клиент самостоятельно смог ознакомиться с продукцией и сделать заказ.
• Важно увеличить ценность каждого заказа. Стоит позвонить каждому из клиентов. Если имеются такие, до которых трудно дозвониться, можно пригласить их на личную встречу. Таким клиентам стоит дать необходимую информацию о предприятии, об имеющихся у него возможностях. Это поможет стать ближе к клиенту. Стоит продумать, можно ли использовать клиентов как продавцов, как они могут рекомендовать твое предприятие, сколько могут привести своих друзей, знакомых.
• Стоит подумать, как давно просматривались объявления о работе. Если предлагается работа, находящаяся в сфере твоей компетенции, нужно позвонить и предложить свои услуги в качестве консультанта.
• Следует просмотреть каждую рекламу, положенную в ящик. Возможно, это предприятие нуждается в помощи и услугах.
• Важно помочь новым клиентам чувствовать себя как дома. При продаже специфической продукции, продукции, использование которой требует наличия специальных знаний, навыков и т. п. следует дать соответствующие разъяснения. Если продаются продукты для родителей, то стоит быть готовым ко встрече и с детьми этих родителей.
• Можно узнать адреса вновь созданных предприятий. Возможно, кто-то сможет стать новым клиентом. В трудное время это актуальное решение. Важно показать клиентам возможности предприятия в своей области, решения их проблем.
• Стоит общаться с клиентами, стараться ответить на вопросы – кто в последнее время беспокоится о них, кто попробовал решить их проблемы. Важно уметь вести диалог с клиентами, выслушать их, задавать больше вопросов, звонить, встречаться с ними. Новым клиентам можно предлагать существенные скидки, это легче сделает их лояльными к твоему бизнесу. Хорошие отношения с клиентами сейчас – серьезный задел на будущее.

Интернет

• Следует поддерживать и развивать сайт предприятия, создать интернет-магазин. При отправке писем клиентам, можно предложить им самим выбрать, нужна ли им подписка на рассылку.
• На сайте предприятия должна быть полезная, актуальная информация. Чем ее больше, тем больше доверия к сайту предприятия и самому предприятию. Если народ хочет впасть в депрессию, пусть он это делает в другом месте, а не на твоем сайте. Для этого есть газеты с плохими новостями. Важно, чтобы созданием, наполнением, развитием и продвижением сайта занимались профессионалы.
• Стоит помогать посетителям сайта разными советами. Продавая через интернет, всегда нужно отслеживать цены конкурентов. Важно учитывать, что многие ищут товар дешевле.
• С сайта можно продавать электронные книги, создать обучающие программы. В ряде случаев стоит изменить свой взгляд на сайт Целесообразно проанализировать контент сайта, ответить на вопрос, отвечает ли он требованиям, запросам клиентов в период кризиса, Полезный и актуальный контент обязательно привлечет на сайт новых посетителей.
• Если работа по увеличению количества клиентов еще не начата, важно не откладывать ее на потом. Можно начать с рассылки, где рассказать о новых продуктах предприятия. Чтобы сделать хорошее коммерческое предложение, нужно просто знать потребности клиентов. Важно помнить, что каждый хочет ощущать себя особенным, важным, избранным.
• Можно распечатать содержимое основных страниц сайта и проанализировать их. Стоит поставить себя на место пользователя и подумать, легко ли на этом сайте найти то, что ты нужно. Важно, чтобы посетителю понравился сайт, чтобы он задержался на нем и приходил снова и снова.

Персонал

• Следует заботиться о лучших сотрудниках, кризис – неподходящее время растерять команду. Важно поощрять тех, кто хорошо работает.
• Нужно обучать продавцов. Чтобы не тратить время на персональное обучение, можно организовать видеоконференции. Следует работать над коммуникативными способностями персонала. Каждый клиент, с которым общаются твои сотрудники, должен быть обслужен по высшему разряду. Очень важно, чтобы персонал понял такие установки, поскольку от этого зависит, выживет ли твое предприятие в кризис.
• Важно ценить свое время и время персонала, правильно расставлять акценты. Большое значение имеет компетентность персонала. Стоит подумать, что нужно улучшить, каких новых знаний не хватает сотрудникам. Воспользоваться возможностью повысить уровень знаний персонала – правильное решение. Ко всему, обучение в период кризиса может обойтись дешевле.
• Следует дать понять персоналу, что тебе интересно, куда тратятся деньги, в каком размере и почему. Нужно приучить сотрудников не делать ненужных закупок. Также важно, чтобы сотрудники в рабочее время занимались делами, а не решали свои частные вопросы.
• Важно постараться не снижать зарплаты, адекватно оценивать вклад каждого. Следует разъяснить сотрудникам, что они должны относиться к клиентам по-особенному. На работу стоит принимать приятных людей.

150 ритуалов для привлечения денег Романова Ольга Николаевна

Мудра «Преодоление кризиса и застоя»

Эта мудра поможет тем, у кого затруднительное финансовое положение. Регулярная практика мудры придаст вам силы и привлечет деньги. После выхода из кризиса у вас останется запас энергии для дальнейшего увеличения своих доходов.

Как только вы почувствуете в себе силы, сразу переходите к действиям по устранению критического положения. Не стоит копить в себе энергию. Это такая материя, которая нуждается в постоянном движении. Обращайте внимание на детали происходящего.

Главное – не упустить предоставленные возможности.

Повторяйте мудру по 3–5 мин в утренние часы на протяжении 3-х дней.

Выполнение.

Держите руки перед собой с параллельными ладонями.

Приложите основания ладоней друг к другу. Согните средние, безымянные пальцы и мизинцы на каждой руке. Приложите средние фаланги этих пальцев одной руки к аналогичным фалангам другой руки.

При выполнении мудр в асанах ваш позвоночник находится в наиболее выпрямленном положении. В этом случае энергия свободно начинает циркулировать в вашем теле, что помогает правильному психологическому настрою для занятия.

Вытяните указательные пальцы вперед и приложите их подушечками друг к другу.

Прислоните друг к другу большие пальцы и отведите их на 90° от ладоней (рис. 138).

Закройте глаза и следите за своим дыханием. Оно должно быть глубоким и неторопливым.

Почувствуйте внутри себя столб энергии. Именно он поможет вам преодолеть сложившуюся ситуацию. Оставайтесь в таком состоянии несколько минут.

Рисунок 138. Мудра «Преодоление кризиса и застоя»

Из книги Духовный кризис [Когда преобразование личности становится кризисом] автора Гроф Станислав

Часть II. МНОГООБРАЗИЕ ДУХОВНОГО КРИЗИСА

Из книги Неистовый поиск себя автора Гроф Станислав

Временное торможение процесса духовного кризиса Идеально иметь такую ситуацию, в которой вы могли бы полностью сосредоточиться на своем духовном кризисе, не отвлекаясь ни на что другое. Но в действительности большинству людей нужно поддерживать важные отношения,

Из книги Заговоры карельской целительницы и настрои Андрея Левшинова автора Левшинов Андрей

От духовного кризиса к повседневной жизни Многие из нас очень хорошо умеют присматривать за другими людьми и помогать им нередко в ущерб себе. Во время переходного периода, равно как и после него, для вас на первом месте должно быть удовлетворение потребностей, от которых

Из книги Золотые настрои на деньги и финансовое благополучие автора Левшинов Андрей

Чтобы выйти из финансового кризиса Для меня сейчас пришло время перемен. Это естественно, это нормально. Я уверен, что эти перемены необходимы для моего же блага. Сейчас я мобилизую все свои силы, чтобы легко и просто распрощаться с прошлым. Финансовый источник, кормивший

Из книги Звезда защиты и Денежный талисман. Антикризисная нумерология автора Коровина Елена Анатольевна

Чтобы выйти из духовного, творческого кризиса Что бы со мной ни происходило – во всем есть огромный, глубокий смысл. Если я не всегда могу увидеть и понять смысл происходящего – значит, он просто до поры до времени скрыт от меня. Но он обязательно есть, есть всегда! Ничто в

Из книги Жизнь без кризисов. Кризис открывает ваши возможности автора Некрасов Анатолий Александрович

НАСТРОИ НА ВЫХОД ИЗ ЛЮБОГО КРИЗИСА Чтобы выйти из финансового кризисаДля меня сейчас пришло время перемен. Это естественно, это нормально. Я уверен, что эти перемены необходимы для моего же блага. Сейчас я мобилизую все свои силы, чтобы легко и просто распрощаться с

Из книги Мудры: исполняем денежные желания за 5 минут в день автора Таль Макс

Часть вторая Звездный щит для кризиса

Из книги Мудры. Все в одной книге. Исполни любое желание автора Левин Петр

Выход из личностного кризиса Основная причина любого кризиса заключается в том, что старые формы, старые методы, старая тактика, прежний образ жизни не соответствуют требованиям нового времени. И чем дольше сопротивляется старое, пытаясь удержать свои позиции, тем в

Из книги Верну мужа в семью автора Невский Дмитрий

Вывод из кризиса родовых отношений Мы сделали три важных шага к жизни без кризисов.Первый шаг – устранение кризисных явлений в личности.Шаг второй – раскрытие в себе мужского, женского начала.И третий шаг, стоящий на плечах двух предыдущих, заключается в создании

Из книги Тайна наговоров и настроев сестры Стефании. Потаенные слова света и слова силы автора Стефания Сестра

Выход из финансового кризиса В этой главе мы начинаем разговор о кризисе, с которого все и началось – и глобальный кризис, и написание этой книги… Что можно сказать о финансовом кризисе с точки зрения психологии, философии и духовности, с позиций, с которых мы

Из книги Практическая Книга Белой магии. Как управлять людьми и деньгами автора Захарий

Мудра для обретения внутренней силы, для выхода из застоя и кризиса Кому понадобится мудра Эта мудра необходима вам, если вы оказались в глубоком финансовом кризисе, из которого не видите выхода.Она для тех, кто не может справиться с бедностью, чьи доходы неуклонно

Из книги автора

Из книги автора

Проявления кризиса Кризис в секторе – начало его разрушения. Он может разрушить часть, но может разрушить и весь сектор. Если вы видите его начало и развитие, вы можете исправить ситуацию ДО того, как стало слишком поздно.Кризис в секторе идет от меньшего к большему, и на

Из книги автора

Чтобы выйти из финансового кризиса Я счастлив всегда, везде, в любой ситуации, независимо ни от чего – я счастлив просто потому, что живу! Энергия любви проходит через меня, через мою жизнь каждый миг! Деньги приходят и уходят, а энергия любви не иссякает! Я уверен в себе. В

Из книги автора

Как отразить черную магию кризиса Вы никогда не задумывались над тем, почему в мире время от времени происходят социальные катастрофы – войны, голод, эпидемии, разруха, финансовый кризис? Историки и эксперты называют множество объективных причин, вызвавших ту или иную

Из книги автора

Деньги не терпят застоя Мера денег у каждого человека своя. Это то количество денег, при котором он может чувствовать себя свободным и вполне счастливым. Вы будете удивлены, узнав, насколько разными бывают эти меры. Одному для счастья не хватит и миллиона, а другой будет

Когда в нашей жизни что-то идёт не так, и кажется, будто бы все пути закрыты, мы впадаем в тоску, переживаем из-за того, что не получается добиться желаемого. Такое случалось с любым человеком. В подобных ситуациях могут помочь древние магические символы - руны. Так, к примеру, рунический став на открытие всех дорог может легко и достаточно быстро вывести вас из кризиса, застоя в делах. Давайте поговорим о нём подробнее.

В каких ситуациях применяются ставы на открытие всех дорог?

На самом деле, подобные формулы можно использовать для совершенно разных жизненных областей. Представьте, что человек долгое время никак не может встретить свою вторую половину: отношения не складываются, новые знакомства оказываются неудачными, а чувство одиночества уже чуть ли не до самоубийства доводит. Ему нужно срочно открыть дорогу к любви, и сделать это можно с помощью рун.

Возьмём другой пример: человек открыл собственный бизнес, вложил много денег, а доход всё никак не идёт. Человек на грани отчаяния: бросать дело нельзя, но и развивать его почему-то не получается. В подобном случае тоже пригодится рунический став на открытие всех дорог.

Бывают и другие случаи: уволился с работы, а новую никак не найти; хотел купить жилье, поиски длятся уже несколько месяцев, а подходящие варианты всё не попадаются или в последний момент уходят прямо из-под носа; работает человек, работает усиленно, а деньги постоянно уплывают в неизвестном направлении. Любая подобная ситуация, когда мы чувствуем какой-то застой, кризис, отсутствие движения, может подойти для применения магической формулы на открытие пути.

Как работают ставы на открытие дорог?

Несмотря на то, что подобных ставов существует множество вариантов, действуют они по схожему принципу. Сначала уничтожаются те препятствия, которые имеются на жизненном пути человека, мешающие исполнению задуманного, а затем силой рун активируется начало движения к цели. Одним словом, можно сказать, что руны как бы «сдвигают» ситуацию с мёртвой точки, и у человека начинается движение именно в ту сторону, которая ему нужна.

Так, для ситуации одиночества и любовных неудач вокруг человека, после применения става начинают складываться благоприятные для встречи со своей второй половиной обстоятельства, для бизнеса - притягивается поток клиентов, для поиска работы - активизируются нужные люди, связи, события, помогающие человеку найти правильный путь. Если клиент переживает из-за материальных проблем - снимается блокировка с денежного канала, чтобы финансовый поток смог «течь» к нему. Рунные ставы, чтобы срочно выйти из бездорожья, стоит всегда иметь в своей «копилке», ведь никогда не знаешь заранее, когда они смогут пригодиться.

Оговор и активация подобных формул происходит обычно по стандарту, если иное не оговорено правилами работы с конкретным ставом.

Рунический став «Открытие всех дорог»

Данная формула хорошо зарекомендовала себя в карьерных вопросах и ситуациях, когда человеку по каким-то причинам не удаётся реализовать себя в любимом деле. Будь то происки конкурентов, зависть и козни со стороны коллег, или какие-то иные причины, мешающие человеку «раскрыться», формула поможет ему совершить уверенный рывок вперёд. В составе её работают следующие руны:

• Эваз - символ развития, непрерывного движения вперёд
• Две Турисаз - разрушают любые имеющиеся преграды, уничтожают замедляющие развитие обстоятельства
• Две Райдо - ускоряют движение в разных направлениях
• Две руны Тюр - дарят человеку силы для совершения рывка, можно сказать, подталкивают его к цели

Став «Выход из тупиковой ситуации»

Среди множества рунных ставов, чтобы срочно открыть дорогу, этот отличается своей простотой, но в то же время мощным, быстрым воздействием. Его стоит использовать тогда, когда вы чувствуете, что зашли в тупиковую ситуацию и не видите из неё выхода. Не так важно, в какой именно области образовался подобный «тупик» - формула позволит вам легко и быстро увидеть выход, а также понять, как к нему двигаться. В составе става всего три руны и одна скрытая:

• Кеназ подсвечивает выход, озаряет его для вас, делает так, чтобы вы его заметили
• Райдо символизирует движение к выходу из тупика
• Дагаз подталкивает человека в нужном направлении, наделяет его силой, заставляет идти туда, куда требуется
• Скрытая Уруз сама по себе символизирует правильный и быстрый выход из проблемной ситуации

Руническая формула «Открыть дороги»

Этот простой рунический став на открытие всех дорог особенно хорошо работает, если пути человеку были перекрыты магическим путём. В таком случае тому, кто это сделал, «прилетит» обратка, а на самого «пострадавшего» одновременно поставится защита. Данная формула состоит из следующих рун:

• Связка из двух Уруз и Тейваз уничтожит все преграды, закрывающие путь человеку
• Две Турисаз будут разрушать любое препятствие, как только оно будет появляться
• Наутиз в сочетании с прочими символами символизирует положительный исход ситуации
• даёт помощь Высших Сил
• означает цикличность: т.е. как только человеку вновь попытаются закрыть дорогу, руна вновь активирует действие става, и он снова начнёт работать в полную силу

Гальдрастав «Тёплый костёр»

Среди рунных ставов, чтобы срочно выйти из бездорожья, данный можно назвать особенным. Он не только открывает человеку закрытые пути, но и лечит его. С помощью входящих в магическую вязь рун очищается внутренний и внешний мир человека, устраняются все негативные последствия тупиковой ситуации, в которую он попал. Руны, работающие в формуле:

• Нортумбрийская руна Квеорт является главной. Она «чистит» жизнь человека
• Турисаз здесь как «магический дворник», который расчищает дороги, по которым должен будет пойти человек
• Пара Райдо-Ингуз символизируют те пути, которые перекрыты, и которые нужно открыть с помощью става

Данный рунический став на открытие всех дорог стоит использовать тем, кто попал в сложное материальное положение. Формула открывает заблокированные денежные каналы, открывает приток финансов, а также защищает человека и дарит ему благополучие, радость. Активировать став лучше всего силой огня. Действующие руны:

• Манназ в самом центре олицетворяет самого человека, попавшего в затруднительную ситуацию
• На нечётных лучах изображены: Турисаз, разрушающие преграды, Эваз, отвечающие за быстрое достижение результата, Райдо, символизирующие открытые пути-дороги, а также Феху - материальный достаток, благополучие, к которым придёт человек по этим дорогам
• На чётных лучах мы видим трио из: Альгиз, защищающих человека, Вуньо, дарящих ему чувство радости и счастья, а также Соулу, усиливающих действие става

Вы можете использовать любой рунический став на открытие всех дорог, который вам понравится больше. Главное - искренне верить в его силу, тогда всё обязательно сложится так, как вы того желаете.

Ситуации, в которых применяются подобные руны, всегда будут связаны с успешным ведением бизнеса. Проблемы, с которыми обычно обращаются к рунной магии предприниматели, обычно схожи: это давление со стороны конкурентов, снижающее прибыль собственной фирмы, отсутствие платежеспособных клиентов, малая разрекламированность услуг. Впрочем, иногда к помощи рун человека приводят и немного другие вопросы: например, поиск успешного направления для открытия бизнеса, личные конфликты на работе, магические воздействия, создающие негативные ситуации в том бизнесе, которым владеет спрашивающий.

• Подобные рунические формулы для бизнеса, успеха в работе и карьере действуют схожим образом: они создают в жизни человека такие ситуации, которые позволяют ему с лёгкостью решать имеющиеся проблемы и находить выход из сложного положения. После успешной работы рунные формулы обычно уничтожается, в большинстве случаев огнём.
• Опытные ведьмы могут самостоятельно составлять рунические формулы для привлечения клиентов, притягивания удачи в работе. Если вы только начинаете свой путь, то можете воспользоваться готовыми формулами.

Формула для победы в конкуренции

Формула придает сил и энергии для достижения поставленной цели. Обеспечивает победу при наличии конкуренции.
Комбинация рун:

Формула для получения прибыли

Формула для Бизнеса, для получения прибыли и приумножения собственности.
Комбинация рун:

ЙЕР (Йера) - руна "урожая", результатов, плодотворное завершение полного цикла.
Любая деятельность или бизнес, продуктом которого являются, главным образом, материальные объекты. Особенно эффективна при операциях с недвижимостью или при ведении фермерского хозяйства.
Также формула для охраны и процветания Дома - семейного "очага" или "родового гнезда" (имения).

Формула для победы и успешного преодоления кризиса

Формула придает сил и энергии владельцу амулета для достижения поставленной цели. Обеспечивает победу и успешное преодоление кризиса.
Комбинация рун:

ТЕЙВАЗ - Руна воина. Воля к победе, сила и успех в борьбе.
СОУЛУ (Совуло) - Руна солнца, руна победы, могущества и силы.

Формула для достижения цели

Формула для достижения поставленной цели - финансовой, материальной, интеллектуальной, творческой и т. д… Обеспечивает успех в бизнесе, в работе, в делах, победу на конкурентами. Дает защиту от неудач.
Комбинация рун:

ОТАЛ (Отила) - Руна наследства и традиции. Символизирует дом, род, семью, родину.

Формула для успеха

Формула для достижения Успеха. Древняя формула, обеспечивает жизнеспособность идеи, проекта, бизнеса, приносит успех и благополучие, дает защиту.
Комбинация рун:

ЛАГУЗ - Руна Интуиции, руна того, что ведет, руна течения и чистого потока, руна внутреннего круга магии.
УРУЗ - Руна мощи, жизненной и магической энергии, руна действия и успеха.

АНСУЗ - Руна магии, прорицания, руна знания и слова.
ТЕЙВАЗ - Руна воина. Воля к победе, сила и успех в борьбе.
УРУЗ - Руна мощи, жизненной и магической энергии, руна действия и успеха.
ВУНЬО - Руна радости и счастья.
АНСУЗ - Руна магии, прорицания, руна знания и слова.

Формула для успешности в бизнесе

Формула для Бизнеса, для получения прибыли и приумножения собственности. Позволяет выработать необходимые качества для бизнеса - предприимчивость, ответственность, самодисциплину и сосредоточенность, гибкость и умение находить правильные решения.
Комбинация рун:

ТЕЙВАЗ - Руна воина. Воля к победе, сила и успех в борьбе.
ЛАГУЗ - Руна Интуиции, руна того, что ведет, руна течения и чистого потока, руна внутреннего круга магии.

Формула для успешной реализации планов и проектов

Формула для новых начинаний, успешной реализации идей, проектов и творческих планов.
Комбинация рун:

ФЕУ - руна собственности, материального богатства, отчасти руна денег.
КАНО (Кеназ) - Руна воплощения и раскрытия, руна Вдохновения.

СОУЛУ (Совуло) - Руна солнца, руна победы, могущества и силы.

Формула для успеха в бизнесе

Формула для достижения успеха в бизнесе. Помогает добиться успеха и увеличить прибыль.
Комбинация рун:

ФЕУ - руна собственности, материального богатства, отчасти руна денег.
УРУЗ - Руна мощи, жизненной и магической энергии, руна действия и успеха.
ОТАЛ (Отила) - Руна наследства и традиции. Символизирует дом, род, семью, родину.
СОУЛУ (Совуло) - Руна солнца, руна победы, могущества и силы.

Формула для успех в работе и бизнесе (для мужчин)

Формула для успеха в работе и бизнесе. Амулет способствует достижению поставленной цели любой сложности. Способствует резкому набору мужских качеств, увеличивает мужскую силу. Эта же формула помогает для увеличения потенции и способности к зачатию.
Комбинация рун:

ТЕЙВАЗ - Руна воина. Воля к победе, сила и успех в борьбе.
УРУЗ - Руна мощи, жизненной и магической энергии, руна действия и успеха.
ГЕБО - Руна Дара и Дара ответного, руна партнерства и сотрудничества, руна единства противоположностей.
ДАГАЗ - Руна света, процветания, благополучия и здоровья.

Формула на успех в карьере при агрессивной конкуренции

Защита при жестком психологическом давлении и интригах, особенно если осуществляется магическое воздействие. Защита от колдовства. Амулет спасает от интриг и козней, способствует карьерному росту и иному продвижению вперед, несмотря на скрытое и явное сопротивление этому.
Комбинация рун:

УРУЗ - Руна мощи, жизненной и магической энергии, руна действия и успеха.
НАУД (Наутиз) - Руна Нужды, принуждения, руна скованности и ограничений.
БЕРКАНА - Руна Роста (и физического и духовного), руна движения к расцвету, руна Рождения и Возрождения.

Формула для успеха

Формула для достижения успеха. Амулет с заклятием позволяет достичь успеха и активно действовать в условиях конкуренции.
Комбинация рун:

ТЕЙВАЗ - Руна воина. Воля к победе, сила и успех в борьбе.
УРУЗ - Руна мощи, жизненной и магической энергии, руна действия и успеха.
ОТАЛ (Отила) - Руна наследства и традиции. Символизирует дом, род, семью, родину.
СОУЛУ (Совуло) - Руна солнца, руна победы, могущества и силы.

Формула на победу в суде

Формула для победы в суде.
Комбинация рун:

ТЕЙВАЗ - Руна воина. Воля к победе, сила и успех в борьбе.
РАЙДО - Руна Пути (во всех смыслах), руна дороги и путешествий. СОУЛУ (Совуло) - Руна солнца, руна победы, могущества и силы.

Формула для успеха в переговорах

Формула для успеха в переговорах в деловой сфере. Руны Речи. Заклятие позволяет установить контакт, найти общий язык, взаимопонимание и пути к продуктивному сотрудничеству, прекратить ссоры и конфликты.
Комбинация рун:

ГЕБО - Руна Дара и Дара ответного, руна партнерства и сотрудничества, руна единства противоположностей.
АЛЬГИЗ - Руна сильной защиты и покровительства богов.
ОТАЛ (Отила) - Руна наследства и традиции. Символизирует дом, род, семью, родину.

Формула для прорыва в бизнесе

Формула для создания прорыва и придания мощного импульса (толчка) делу, проекту и достижения успеха. Разрушение стен на пути к новым начинаниям, "пролом" в стене.
Комбинация рун:

ЭВАЗ - Руна изменений и движения, руна внутренней трансформации и прогресса - сдвига с мертвой точки.
ФЕУ - руна собственности, материального богатства, отчасти руна денег.
СОУЛУ (Совуло) - Руна солнца, руна победы, могущества и силы.